|
我的一位朋友做窗簾銷售，他的收入讓我們這些自稱白領階層的人汗顏，問及銷售訣竅，他答得很實在，“作為兩手不沾陽春水的大男人，做窗簾這一行業(yè)實在讓人不解，但是銷售其實是有技巧的，業(yè)績不好的銷售者，很大一部分是不懂得自己的行業(yè)，不知道他的窗簾該怎樣賣�！� “首先，最重要的是，你要了解所賣窗簾的優(yōu)勢�！变N售過程當中，你必須明白，窗簾店有很多，質量佳服務好的不在少數，這時，你要深刻了解自己的窗簾相較于競爭對手而言，強在哪里？也許是款式，也許是材質，也許僅僅只是配飾，相信仔細地分析過的銷售員，才能稱得上合格的，畢竟對產品的了解永遠是銷售的基石。 還要找出窗簾的賣點及獨特賣點。賣點即是顧客購買窗簾的理由；獨特的賣點就是顧客為什么要買你而不買競爭品牌的原因。銷售人員對顧客不能說出三個以上顧客買你窗簾的理由，就無法打動顧客。只有明了優(yōu)勢所在，才可以向顧客自信的講解，才會有說服力感染力。銷售的第一步會順利邁出。同樣“了解你的顧客和了解你的產品一樣重要�！蹦惚仨氉屑毞治鰹槭裁搭櫩蜁I自己的窗簾而有些為什么不買？找出產品的優(yōu)點和缺點：找出產品的優(yōu)點和缺點并指定相應的對策。找出缺點，則考慮如何將缺點轉化成優(yōu)點或給顧客一個合理的解釋。有時候往往講產品的優(yōu)點，反而給顧客感覺你不誠實。 “通過我們的一言一行，接人待物的態(tài)度，讓顧客接受你信任你，這是成交的基本條件�！变N售中，要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你。每一個人做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的,害怕他選的窗簾做出來不好看,所以你必須給他安全感。有很多時候不是每一種窗簾都適合每一個人，最貴的不一定是最好的。一味的追求高利潤，并不利于長遠發(fā)展，只有幫助顧客選擇最適合自己的窗簾，才能將銷售做到完美。 銷售也是不斷學習和總結的過程�，F在的很多類似于中國窗簾網http://www.clw8.cn/Index.html、窗簾論壇等專業(yè)性很強的網站，信息量很大，我們可以定期瀏覽，或是模仿或是學習，將別人的經驗教訓運用到自己的銷售中，讓自己的技能得到提。 | 
提升卡
置頂卡
關貼卡
開貼卡
顯身卡
