中國(guó)的“藍(lán)海”（一）

笑江湖

http://www.sina.com.cn 2009年11月17日 02:51 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)
曹開(kāi)虎
5.51億元、8.52億元、19.1億元，這是一家年輕的公司-“中國(guó)”過(guò)往三年的凈利潤(rùn)，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)86%。
如果不是今年5月以95億元的融資額創(chuàng)下了金融危機(jī)后全球最大IPO，很少會(huì)有人注意到中國(guó)集團(tuán)。
原因在于，相比IT、家電等行業(yè)，中國(guó)所在的鋁材行業(yè)對(duì)人們而言頗為陌生。
或許提到中國(guó)最大電解鋁生產(chǎn)商——中鋁，人們會(huì)稍微有一點(diǎn)直觀的印象�？墒�，中鋁今年前三季度在銷(xiāo)售額高達(dá)450.61億元的情況下虧了35億元，而偏居遼寧遼陽(yáng)市的中國(guó)在銷(xiāo)售額只有96.4億元的情況下卻賺了23.95元。
中國(guó)未雨綢繆轉(zhuǎn)型
中國(guó)董事長(zhǎng)劉忠田似乎對(duì)成名還沒(méi)有準(zhǔn)備好，廠門(mén)口那條單車(chē)道暴露了這家企業(yè)的低調(diào)。
事實(shí)上，如果中國(guó)沒(méi)有幾年前的那次轉(zhuǎn)型，劉忠田現(xiàn)在可能會(huì)像眾多建筑鋁型材生產(chǎn)商一樣，為行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和微薄的利潤(rùn)心煩不已。
從1993年創(chuàng)立中國(guó)以后，劉忠田的工廠一直在生產(chǎn)建筑鋁型材。建筑鋁型材用的最廣泛的領(lǐng)域，就是家庭裝修時(shí)用的鋁合金門(mén)窗。
“當(dāng)時(shí)建筑鋁型材賣(mài)得非常好。”中國(guó)副總裁路長(zhǎng)青告訴CBN記者。在加盟中國(guó)之前，這位曾幫助匯源果汁上市、深諳資本市場(chǎng)的推手，對(duì)鋁行業(yè)也是一個(gè)門(mén)外漢，他甚至給鋁行業(yè)貼上了自己理解的標(biāo)簽。他說(shuō)，“第一次聽(tīng)說(shuō)鋁型材，我的感覺(jué)就是競(jìng)爭(zhēng)激烈、檔次低、家庭作坊式的�！�
但是很快，中國(guó)董事長(zhǎng)劉忠田發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)賺錢(qián)的鋁型材，利潤(rùn)空間越來(lái)越小了。原因就是行業(yè)的門(mén)檻太低——建筑鋁型材對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求并不高，生產(chǎn)這種型材的擠壓機(jī)在1000噸以上噸位就足夠了，而這樣的擠壓機(jī)容易采購(gòu)到。
因?yàn)殚T(mén)檻較低，最高峰的時(shí)候，國(guó)內(nèi)有規(guī)模的鋁型材企業(yè)一度高達(dá)1200多家，競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈。
而令人驚奇的是，在這些企業(yè)中，幾乎全是生產(chǎn)建筑鋁型材的，找不到生產(chǎn)工業(yè)鋁型材的企業(yè)。所謂工業(yè)鋁型材，就是使用在物流、機(jī)械等領(lǐng)域的鋁型材。為了降低能耗和保持高速，行使在高速鐵路上的動(dòng)車(chē)組，就使用了大量的工業(yè)鋁型材。
由于工作關(guān)系，中國(guó)董事長(zhǎng)劉忠田常到美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等國(guó)家考察，他發(fā)現(xiàn)波音等全球頂級(jí)的公司對(duì)工業(yè)鋁型材的需求非常大，可是全球能供應(yīng)這些高端鋁型材的企業(yè)卻寥寥無(wú)幾。
2001年，劉忠田決定轉(zhuǎn)型做工業(yè)鋁型材。雖然這樣的決定在家人和公司看來(lái)頗為瘋狂，但劉忠田堅(jiān)持己見(jiàn)。
2002年下半年，劉忠田訂制了全球最大的1.25萬(wàn)噸擠壓機(jī)。由于全球沒(méi)有一家公司可以生產(chǎn)出這樣的成品，中國(guó)只能去采購(gòu)零部件回來(lái)組裝。
組件太大，從大連港運(yùn)回遼陽(yáng)的途中根本沒(méi)法通過(guò)收費(fèi)站。中國(guó)劉忠田承諾將收費(fèi)站先拆除再建新的，這樣才將龐然大物運(yùn)回那座偏僻的城市。
為了轉(zhuǎn)型他先后投入了20多億元。對(duì)于一家小公司而言，這樣規(guī)模的投資無(wú)異于將身家性命全部賭上。到了2004年和2005年，劉忠田感覺(jué)壓力倍增。由于沒(méi)有先例，劉忠田不知道設(shè)備到底能不能生產(chǎn)出來(lái)，即使生產(chǎn)出來(lái)又能否正常運(yùn)轉(zhuǎn)�！澳菚r(shí)候都快看不到未來(lái)了。”路長(zhǎng)青說(shuō)。
直到2008年下半年，機(jī)器才投入使用。成功投入生產(chǎn)，一下子讓中國(guó)擁有了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橹袊?guó)可以生產(chǎn)出其他公司生產(chǎn)不出來(lái)的大斷面鋁型材，這種鋁型材，市場(chǎng)上有著極大的需求量。

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