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經(jīng)銷(xiāo)商之死
<P>我曾百度搜索經(jīng)銷(xiāo)商之死，結(jié)果是只有一篇經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)文化的文章。這不是我想要的。</P><P>既然沒(méi)有，那我就說(shuō)一段一個(gè)朋友的經(jīng)歷，什么事能讓經(jīng)銷(xiāo)商聞風(fēng)喪膽，什么事要你損失連連。望各位引以為戒。</P><P>這幾天過(guò)年，一塊喝酒的兄弟心里卻不是個(gè)滋味，幾杯下肚，哇啦哇啦一吐，原來(lái)是這樣，</P><P>代理也好，加盟也好，最重要的是看中產(chǎn)品的質(zhì)量，市場(chǎng)的名聲以及行業(yè)的口碑。他們本著這個(gè)原則，挑選加盟了一家香港的貿(mào)易公司，拿到了一個(gè)德國(guó)品牌的代理銷(xiāo)售權(quán)。也就去年的事情，哥們以為撿到了寶，一直認(rèn)真的經(jīng)營(yíng)，推薦。做汽車(chē)后裝市場(chǎng)行業(yè)的人都知道，利潤(rùn)還是不錯(cuò)的，只要名聲夠響，供貨穩(wěn)定，東西質(zhì)量有保證，做起來(lái)絕對(duì)有得賺。</P><P>但是沒(méi)過(guò)多久，就搞出問(wèn)題了，總代拿了錢(qián)之后，發(fā)了貨基本上就沒(méi)啥聯(lián)系了，沒(méi)有任何所謂的培訓(xùn)，市場(chǎng)宣傳卻一直在不同的地方喊招聘，喊著做辦事處。后來(lái)有聽(tīng)說(shuō)他們以收取代理費(fèi)為主要工作目標(biāo)，在招聘代理商的過(guò)程中，故意隱瞞同一地區(qū)已有代理商的事實(shí)，造成代理商之間的市場(chǎng)沖突和矛盾。有的地方已經(jīng)打起來(lái)了。</P><P>將近一年下來(lái)，所謂的中國(guó)區(qū)授權(quán)商啥宣傳活動(dòng)也沒(méi)有，一年到頭看著別的代理產(chǎn)品又是年會(huì)又是新年計(jì)劃的，唯獨(dú)這個(gè)卻鳥(niǎo)無(wú)聲息。</P><P>有個(gè)德國(guó)高端品牌汽車(chē)并不是與這個(gè)洋行簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，而僅僅是因?yàn)樵摴拘枰糠侄ㄐ蛶?kù)存，才與這個(gè)洋行簽訂了一個(gè)專項(xiàng)產(chǎn)品（定型庫(kù)存）服務(wù)協(xié)議；這家總代以此為由大肆宣傳與該公司的合作關(guān)系。</P><P>大家可能見(jiàn)過(guò)總經(jīng)銷(xiāo)要求經(jīng)銷(xiāo)商提貨，針對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)行監(jiān)督和協(xié)商的狀況，但是誰(shuí)見(jiàn)過(guò)簽訂沒(méi)幾個(gè)月就打著：“取消你經(jīng)銷(xiāo)商資格”的威脅讓你不斷提貨的？人家跟另一家德國(guó)汽車(chē)品牌合作廠商簽了銷(xiāo)貨出清協(xié)議，被大肆的宣傳成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。天天催著你提提提，壓了一堆貨，卻由下面的經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)單。管殺不管埋，先挖坑等你跳進(jìn)來(lái)，然后再給你灌點(diǎn)水，然后你就自我成長(zhǎng)吧。</P><P>經(jīng)營(yíng)之道，一般就是一個(gè)企業(yè)的良心，現(xiàn)在講良心可能沒(méi)啥意思，談不上舒心，最起碼你讓我安心吧。經(jīng)常看李嘉誠(chéng)，香港那些企業(yè)家談自己的經(jīng)營(yíng)之道，將: “</P><P>誠(chéng)信立身 誠(chéng)信立業(yè)”作為自己企業(yè)發(fā)展的座右銘，現(xiàn)如讓他們搞的今只剩下了寒心。我兄弟苦悶之余找了原廠，貌似也沒(méi)得到什么明確的消息。也不知道是不是他們壓下去了。</P><P>據(jù)悉，目前香港的洋行為了零風(fēng)險(xiǎn)把貨都散出去了，有的地方已經(jīng)無(wú)法向他的產(chǎn)品代理商提供貨物，造成代理商產(chǎn)品斷貨，代理商已經(jīng)多次甚至到香港去找，但沒(méi)有結(jié)果。有人查了他們的公司注冊(cè)信息，結(jié)果是2007年注冊(cè)的公司，有人查了他們?cè)木W(wǎng)址，已經(jīng)無(wú)法訪問(wèn)。國(guó)內(nèi)還掛著XX中國(guó)，德國(guó)XX的名號(hào)的網(wǎng)站，域名今年7月也就到期了，距離今日，注冊(cè)時(shí)間僅有2年。哥們自己說(shuō)打算聯(lián)合代理商準(zhǔn)備更大的維權(quán)活動(dòng)。我僅能祝愿其好運(yùn)。315不知道能不能管香港注冊(cè)的公司。</P><P>從心潮澎湃的簽下合作，到被打入冷宮的小媳婦，再到想起你來(lái)了，從你這里取走溫暖，再到不聞不問(wèn)，讓你孤立無(wú)援。經(jīng)銷(xiāo)商一路走來(lái)，時(shí)間不久就心力憔悴，</P>建議大家以后選擇經(jīng)銷(xiāo)商之時(shí)，一定要慎重，不要讓自己走上經(jīng)銷(xiāo)商之死的道路。 |
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