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從2015、2016年的“雙11”狂歡中不難看出，家居網購已經緊追服飾成為天貓銷售額前三的類目。選擇網購家具建材除了便利，更看重除卻實體店租金省下的利潤帶來的優(yōu)惠價格。然而，消費者需要留心的是，網購家具建材并非如店家所說利潤微薄，一不小心就會落入價格陷阱之中!
陷阱一：低標價
“搜索界面單價顯示幾十塊錢，一下訂單上千塊”。在淘寶網購買衛(wèi)浴套件的鄭先生吐槽說，“單品顯示促銷價與實際訂單成交價相差太遠，低標價給顧客帶來極大的心理暗示和誘惑進店�！边@就是網購的價格陷阱之一。目前很多家居電商企業(yè)通過各種“偽低價”手段令消費者上當受騙。每逢3·15、雙十一、雙十二、春節(jié)等節(jié)慶，不少家具建材品牌均在網上給出優(yōu)惠價格，如預售產品定金99元抵149元，另外還有免單、返現、抽獎等優(yōu)惠力度，不少品牌更是給出2～3折的折扣力度，價格著實吸引人。電商就是利用網購群體對價格普遍存在占便宜的心態(tài)，沖著低價的誘餌去，結果并沒有嘗到實惠。
  除了消費者熟知的限量低價、“零元購”等噱頭外，有價無貨和虛構原價也是電商的通病之一。一位在佛山做家具網店的掌柜資先生告訴記者，因為節(jié)省了店鋪租金成本，在很多行業(yè)，網店的利潤率一般在50%以上�！耙约揖邽槔�，一張原價標2000元左右、促銷價1000元左右的1.2米的單人床，客服口口聲聲對顧客說這張床已經是虧本價了，一張就賺個百來塊，其實進貨價也就500元左右;而所謂的原價更是店家在系統(tǒng)界面隨便填寫�！倍p十一、雙十二更是如此，提前1個月拉升原價，再半價促銷已是不二法門。
陷阱二：秒殺
除了低折扣、零元購，網購平臺上的“秒殺”越來越普遍。開展“秒殺”活動的網絡商家通常只愿意拿出很少的商品，有時甚至只有一件商品。雖然商品價格相當誘人，但由于數量少買者多，實際上無異于搶購。
  肖女士曾經上過當，“1元的馬桶，我立刻搶購，結果付不了款，刷新后這款馬桶的價格又上升到1500元了�！毙づ糠Q，她在網上看到“血淚低價賤賣”的廣告，發(fā)現馬桶、花灑、水龍頭都1元搶購，有個消費者竟然一次買了1000個花灑。她半信半疑地嘗試著點擊“購買”，但一到付款環(huán)節(jié)，電腦完全卡死，一直登陸不到付款網頁。刷新之后發(fā)現，所有的價格都變了樣，“那只馬桶的價格一下飆升到1500元，(秒殺)太假了!”
  其實，隨著網購人數的增多，消費者也積累了一定的經驗，對所謂的“秒殺”心動程度已不高�！疤煜履挠忻赓M的午餐”、“哪有這么大只螃蟹到處走……”
陷阱三：套餐
在家居領域，定制家具是近幾年風光無限的產品。2015年以來，按板材計價、造型復雜的定制衣柜也紛紛登陸線上，以平方米計價套餐的形式成為天貓、京東炙手可熱的明星。由于按投影面積計價的標價更簡單明了、利于網上銷售，一時間幾大品牌套餐戰(zhàn)風起云涌，599元、699元、799元、888元、899元/平方米的價格口號甚囂塵上，引得消費者左右奔走貨比三家。
  記者從各大定制家具品牌開設的天貓旗艦店了解到，很多知名品牌推出的低價套餐，甚至只是半成品。據皮阿諾天貓客服表示，980元/平方米套餐包括柜體、柜門、三塊層板以及衣通，“抽屜和導軌需要額外計價”。頂固衣柜和瑪格家居推出的低價定制衣柜套餐中，防塵條、防撞條和導軌均需自行配置單獨收費，頂固天貓客服表示，“五金都是用頂固的，需要另外算價錢，具體的價錢設計師到時候會一起算的”�，敻窦揖犹熵埰炫灥昕头硎荆骸皢蝹�柜體贈送一根衣通、兩塊隔板，單扇柜門贈送一個拉手、兩個快裝門鉸，其他五金配件都需要自行配齊”。
  除了增項，低價套餐提供的產品質量也堪憂。“有的定制衣柜品牌為了能降低成本，使用非常薄的板材，這種板材制成的衣柜穩(wěn)定性很差，一旦挪動衣柜，背板容易出問題。”一位業(yè)內人士表示。
  沖著索菲亞799元/平方米套餐而去的張小姐在開始設計時，才發(fā)現不是想象的那么簡單。張小姐的衣柜投影面積為5平方米，如果僅僅是按照套餐形式買回家，很難滿足自己的生活需求。設計師建議增加一個抽屜220元;增加至一對阻尼門吸350元;增加一個穿衣鏡780元;增加一個“L區(qū)”的板材，最終報價相當于1158元/平方米。面對設計師“門板上可增加一條腰線，讓整體更為美觀”的建議，張小姐搖了搖頭，因為增加一條腰線后，單價將增至1258元/平方米。
陷阱四：預售
預售是近兩年家具行業(yè)雙十一涌現出來的新玩法。在雙11促銷戰(zhàn)開打前夕，各類家居企業(yè)往往會早早地在旗艦店主頁掛出提醒消費者的計時牌。如林氏木業(yè)、全友家居、華日家具、芝華仕等家具類企業(yè)推出的99元預售產品，九牧、箭牌衛(wèi)浴等建材企業(yè)推出的搶1元優(yōu)惠券等活動。
  林氏木業(yè)副總經理馬燦興告訴記者，“家具電商這兩年興起了 訂金膨脹 的促銷玩法。預售時交了99塊定金， 雙11 當天就1.5倍膨脹成150元，運氣好的顧客膨脹3倍，這吸引了很多消費者的關注，尤其是當一款家具的價格本就不高的情況下，訂金變成幾倍抵扣，對80、90后女性消費者的誘惑力特別大�！�
  “任何一個消費者買家具都希望用十年以上，對于家具的品質、材質、品牌、服務、設計、文化、空間、質感有著剛性需求，價格不應是產生購買行為的第一要素。其實不管是秒殺還是訂金膨脹，羊毛出在羊身上，吸引你購買更多本不是必需品的產品，增加利潤，是網絡商家價格促銷的不二法門�！睒I(yè)內人士分析指出。
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